Comparativo de vendas
O relatório Comparativo de vendas é uma ferramenta essencial para analisar a evolução mensal das vendas. Permite análise ao longo de períodos, com capacidade de comparação e filtragem conforme diversos aspectos diferentes.
A ferramenta auxilia na tomada de decisão orientada por dados, permitindo priorizar produtos com melhor desempenho, identificar aqueles com vendas reduzidas e reconhecer produtos indispensáveis ao estoque versus aqueles que podem ser descontinuados.
Comparações entre períodos anteriores determinam quais produtos destacam-se no mercado e em quais momentos concentra-se o volume de vendas. Os dados podem ser visualizados em tela ou exportados para CSV.
Acesso: Menu Relatório → Comparativo de vendas
Disponibilidade: Planos Essencial, Profissional e Enterprise
Preparando o seu Comparativo
Ao acessar a funcionalidade, encontra-se várias opções de configuração:
- a. Data: período de análise
- b. Meses: quantidade de meses para comparação
- c. Agrupar Por: forma de agrupamento dos dados
- d. Visualizar Por: critério de visualização dos dados
- e. Filtros: análise segmentada das vendas
Escolhendo o Período de Análise
O sistema sugere por padrão o mês atual comparado aos últimos seis meses de venda. Contudo, qualquer período pode ser selecionado.
A opção Data representa sempre o mês mais recente da comparação. Para análises de períodos anteriores, seleciona-se como Data o último mês desejado.
Exemplo: para analisar o último semestre do ano anterior, informa-se dezembro como Data, permitindo visualização de julho a dezembro.
Escolhendo a Quantidade de Meses a Serem Comparados
A sugestão padrão compara o mês atual com seis meses anteriores. É possível ampliar para até 12 meses ou reduzir para apenas um mês conforme necessário.
Agrupando as Vendas
O relatório permite visualização conforme vários critérios:
- Produtos: mostra produtos das vendas
- Clientes: exibe valores por clientes
- Vendedores: apresenta valores de cada vendedor
- Famílias de Produtos: agrupa por famílias
- Canais de Vendas: organiza por canal
- Cidades: segmenta por localização urbana
- Estados: agrupa por estado
Importante: "Agrupar por" muda a visão do relatório, enquanto Filtros apenas ocultam dados específicos.
Visualizando de Formas Diferentes
Além do agrupamento, escolhe-se a métrica de visualização:
- Quantidade vendida: volume de produtos vendidos
- Valor vendido: valor total das vendas
- Vendas realizadas: quantidade de transações
- Custos variáveis: soma dos custos por produto
- Margem R$: diferença entre valor vendido e custos (em reais)
- Margem %: diferença percentual entre valor vendido e custos
- Ticket médio: valor médio por transação
Observações importantes: Vendedores sem vendas ou vendas sem vendedor são excluídas. Famílias sem vendas e vendas com produtos sem família não contabilizam-se.
Filtrando as Vendas
Múltiplos filtros podem ser combinados para análise segmentada:
– Família: compara vendas dentro de famílias e subfamílias específicas, analisando quais produtos mais vendem na mesma família.
– Vendedor: examina aspectos como aumento de quantidade de vendas, evolução de ticket médio, mix de produtos vendidos e evolução mensal por item.
– Produto: analisa aumento de quantidade, comportamento versus custos variáveis, crescimento mensal e consumo por estado/cidade.
– Cliente: identifica mix de produtos consumidos, variações de vendas em quantidade/valor e evolução do ticket médio.
– Canal de Vendas: avalia evolução de quantidade de vendas mensais e variação de ticket médio.
– Cidade: permite avaliar evolução de vendas em localidade específica.
– Estado: permite avaliar evolução de vendas em unidade federativa específica.
Gráfico Comparativo
Após composição dos filtros e visão desejada, o sistema apresenta gráfico comparativo entre meses, facilitando visualização dos períodos com maior e menor desempenho.
Detalhamento de Todas as Informações
Ao passar o mouse sobre números no gráfico e listagem, o sistema exibe múltiplas informações sobre mês, produto, cliente e assim sucessivamente, sem necessidade de refazer filtros.
Exportar para CSV
É possível exportar o relatório Comparativo de vendas para csv. Dessa forma você poderá fazer análises diferentes em planilhas.
